主题推广活动小型化 开发商营销寻求“精确定位”

　　为提高楼市活跃度，目前不少开发商开始尝试利用一些小规模的主题推广活动，试图对意向购房者实施“精确定位”。

　　楼盘推广活动小型化

　　邀请明星参加楼盘活动与市民互动，邀请交响乐团为楼盘顾客举办专场音乐会，邀请卡通人物与市民狂欢等，开发商今年在吸引和“套牢”潜在顾客上可谓煞费苦心。而这些活动与之前流行的盛大开盘活动的大场面相比，规模都比较小。

　　这股小规模推广活动其实早在前几年就有个别开发商应用在高端别墅的推广上。通过对潜在顾客的严格挑选，将最有购买力和最有购买意向的潜在顾客选出来，然后针对这些客户量身定做一些如红酒品鉴会、高尔夫比赛、艺术展等，让这些客户提前融入社区生活的文化氛围，以赢取客户对项目的好评，促进项目销售。

　　营销追求“精确定位”

　　北新区某楼盘策划总监指出，今年以来，几乎所有的开发商都削减了楼盘的推广费用预算，通过大量广告、宣传活动进行项目推广的方式已经无法实施。且这种方式只适合在楼市火爆时，营造紧张的销售气氛，加速楼盘销售速度。“那种状况下，速度就是效益。如果将推广费用的三分之二全部集中在前半程，并能将项目提前一半时间销售完，项目总体的推广费用反而可以减少三分之一。”

　　小型化的推广活动以前主要应用于高端项目，目前逐渐推广开来。“将推广活动小型化，不仅是推广费用有限所致。”该总监认为，江门房地产市场的发展已经逐渐成熟，开发商所开发的项目也逐渐有了明晰定位、固定的客户群体。楼盘举办一系列的主题活动，也可以从业主入住前就开始营造楼盘的居住氛围，让业主更快地融入楼盘的生活。

　　“楼盘有了明晰的居住氛围，不仅可以减少业主与开发商、物业管理方的矛盾，更可以作为吸引特定客户群体的利器，对青睐楼盘居住气氛的客户群体实施‘精确定位’。”该总监说。(记者黄国金)