团购市场稳增暗求盈利 成交额连续4月破20亿元

在月销售额10亿元区间苦撑了一年半的团购行业，3月成交额达到23.4亿元创新高。根据团购导航网站团800数据显示，团购月销售额已连续4个月超过20亿元，团购价格随着市场规模趋稳暗涨近20%，行业进入追求合理毛利率的健康发展期。

成交额回落可能性低

经历了去年的大潮涨落，团购行业正在释放平稳增长的信号。据团800最新发布的《2013年3月中国团购市场统计报告》显示，今年3月团购成交额达到23.4亿元，环比上月增长16.5%，同比去年3月增长35.2%。月度购买人次继2月因春节原因下降之后，本月重回4000万量级，达到4147万，同时，3月在售团单数量也继续升高，达35.3万期。

北京商报记者发现，团购行业继去年12月以来，月交易额均保持在20亿元以上。而在去年仅有8月和12月超过20亿元。业内人士通过历史数据分析，团购月度成交额出现反复的可能性相对较小。

对此，消费专家、团800联合创始人胡琛向北京商报记者表示，移动互联网使得团购进入了一个新的发展阶段，尤其是“无需预约”型团购比例的逐步提升，使得用户通过手机即团即用成为了现实，手机团购已成为市场增长的增速引擎。从目前数据来看，移动互联网在今年进入爆发增长阶段，目前手机团购在主流团购站的月成交额中已经接近30%，而与地理位置密切相关的本地服务类团购亦将借此在生活电商领域中升级提速，有望跃过月成交额30亿元的新门槛。

优质商户拿下72%市场

事实上，在团购经历洗礼之时，参团商家的优劣也随着团购发展凸显出来。报告显示，在团购整体市场保持高速增长中，优质商户的强大吸金实力对整体成交额的贡献明显。

业界认为单期成交额大于1万元的商户属于优质商户，据团800统计，3月优质商户开团期数只占整体比例的12.4%，而用户购买人次的比例为69.7%，成交额比例更是达到71.9%。优质商户占有率将成为大型团购网站今年实力较量的又一个重要指标。

业内专家分析，在排名前5位的团购网站整体市场份额将近九成的情况下，对优质商户的争夺将有助于提高消费者对团购网站的信任和选择偏好，同时这部分团单因为有商户品牌的加持而具备一定的品牌溢价空间，这对于急需提高毛利的团购网站而言，等于是有票房保证的吸金大制作。

同时，也需要看到一二线城市团购市场已经出现增长乏力的情况，再加上网民基于实时位置即刻团购的新趋势，团购网站的商户覆盖度将与优质商户占比成为各家网站殊死较量的两大评估标准。

团单价格涨幅超CPI

而与团购月交易额上涨趋势一样，北京商报记者发现，团购价格也随之暗涨，部分网民不禁感概，“再也找不到20元的电影票和19元的烤鱼了”……以2011年7月作为基准点，团800通过每月连续跟踪美食餐饮、电影娱乐等26个最为畅销的团购品类，再将各品类团购平均价格、销售数量等指标加权计算得出一套反映本地服务类涨跌起伏的团购生活指数。